Видовите на партнерства во бизнисот не се толку мали (лизинг, франшизинг, заедничко вложување и сл.), Секоја форма има свои особености, своја сфера на активност, но засекогаш, заедничката желба на страните да ја искористат максималната корист од соработката ќе бидат исти. И да се направи ова е можно, потребно е да се знаат основите на маркетинг партнерства (МПО), со негова помош, можете да ги изградите врските и зависностите помеѓу компаниите (крајниот корисник) во насока која би била пожелна за двата партнера.
Маркетинг на партнерските односи во бизнисот
ИГО го признава принципот на традиционален маркетинг - да ги идентификува и да ги задоволи потребите на клиентите подобро од конкурентите - но има свои посебни карактеристики, кои не сите одговараат на класичната дефиниција за маркетинг. Овие разлики, собрани заедно, може да го сменат пристапот на фирмата кон градење на партнерства, почнувајќи од производите што ги произведува и завршувајќи со структурата на организацијата. Ние можеме да ги разликуваме следниве карактеристични карактеристики за маркетинг на партнерства.
- Желбата да се создадат нови вредности за купувачите, последователно да се дистрибуираат меѓу производителите и потрошувачите.
- Препознавајќи ја клучната улога на индивидуалните клиенти, не само како купувачи, туку и за утврдување на вредностите што би сакале да ги добијат. ИГО предлага да работи со купувачот за да создаде вредност. Производството вредност заедно со купувачот, а не за него, компанијата може да ги зголеми своите приходи преку остварување на оваа вредност.
- Компанијата мора да ја следи својата деловна стратегија, фокусирајќи се на клиенти. Истовремено, фирмата е обврзана да ги координира своите деловни процеси, комуникации, технологија, обука на вработените со цел да ги произведе саканите вредности за купувачот.
- Таа презема долга работа на продавачот и на купувачот, што треба да се одвива во реално време.
- Константните корисници треба да се вреднуваат повисоки од индивидуалните потрошувачи што менуваат партнери во секоја трансакција. Со залог
на редовни клиенти, фирмата треба да се стреми да воспостави поблизок однос со нив. - Желбата да се изгради синџир на односи не само во рамките на организацијата за производство на вредност потребна за купувачот, туку и надвор од фирмата - со партнери на пазарот (добавувачи, брокери во дистрибутивниот канал, акционери).
Анализирајќи ги сите специфични карактеристики на ИГО, може да се каже дека овој пристап претпоставува придржување кон некои етики на партнерства неопходни за долгорочна соработка.