За успешен бизнис, важно е не само да имате одредени знаења и вештини во вашето поле, туку исто така да бидете во можност да примени докажани методи на психологија. Еден од нив може да се нарече психолошки предизвикувачи. Предлагаме да разбереме, активирањето - што е тоа и како треба да се примени.
Што значи активирањето?
Психологијата на влијание зборува за тоа што значи да се активира. Со овој поим се подразбира тоталитетот на одредени методи за контрола на публиката. Од англиски значи "активирање". Со други зборови, сè што предизвикува некоја личност до одредена акција се нарекува активирач. Таквите техники можат да влијаат на некое лице на потсвесно ниво и да ги направат да ги извршат посакуваните активности. Побудувачот во бизнисот е особено ефикасен. Тоа може да биде пополнување на формуларот за регистрација, правење плаќања, праќање повик и така натаму.
Активира во психологијата
Експертите велат дека активирањето во психологијата е автоматски реакции на однесувањето на луѓето, што произлегуваат како одговор на иритант. Психолошки предизвикувачи имаат свои карактеристики. Еден пример може да биде ситуација во која едно лице морало да биде сведок за итен случај. Првата реакција што некое лице доживува за време на несреќа е стравот или стравот од појавата на звук стимул. Овие можат да бидат луѓе кои врескаат или бучава во автомобил. Кога некој ќе дојде до себе, тој е надминат од тага или со друга боја реакција.
Активирање во маркетинг
Огласувачите знаат дека активирањето во рекламирањето е проучување на стимулациите и причините што ги наведоа купувачите да вршат одредени активности на страницата. Тој одговара на прашањето зошто лицето одлучи да го купи ова, а не друг производ, зошто денес направи купување, а не еден месец подоцна. Анализирајте ги сите овие фактори кои ги активираат пазарот. Активирање на маркетинг се занимава со проучување на надворешни фактори кои влијаат на побарувачката на купувачи.
Еден пример е сезонската продажба за одредени производи. Овој тип на маркетинг има свои специјални алатки. Еден од нив - специјални букви-предизвикувачи, кои треба да бидат специјалисти. Во нив, секој потенцијален потрошувач прави персонализирани специјални понуди, кои се развиваат врз основа на студијата за однесувањето на потрошувачите. Со вистинскиот пристап, таквите писма може да дадат позитивни резултати.
Психолошки предизвикувачи
Дури и аспирантниот бизнисмен треба да знае дека психолошкиот активист е таква специјална активирачка која предизвикува некаква психолошка реакција кај некоја личност и истовремено предизвикува неодолива желба да изврши одредена акција. Поставувајќи го прашањето, активирањето - што е, треба да обрнете внимание на книгата на Роберт Чалдини "Психологија на влијанието". Авторот зборува за него, како за одреден механизам со помош на кој може да се влијае на секој човек. Во рекламирањето, предизвикувачи се користат за различни емоции:
- страв;
- сожалување;
- среќа;
- анксиозност.
Во психологијата, овој термин се користи за да се опишат реакциите на однесувањето на една личност. Многумина се заинтересирани за тоа што е психолошки поттикнувач, што значи овој концепт и како ефикасно да се искористи. Ова е одреден настан, или дејство кое автоматски предизвикува реакција. Со други зборови, одредена ситуација или постапка автоматски може автоматски да ја реагира на истиот начин. Овој настан ќе биде активирањето.
Доверба предизвика
Секој модерен бизнисмен ја поседува својата веб-страница и знае за концептот на активирањето. Зошто посетителот мора да ви верува и да избере од многуте понуди? Ако рекламирате свои услуги или производи на сајтот, можете:
- Поставете дипломи, награди, заслуги.
- Остави позитивни повратни информации од благодарни клиенти.
- Користете онлајн разговори и совети.
- Поставете образец за фидбек за повратни информации
Продај тригери
За да продавате стоки и услуги, важно е да не се произведуваат производи со висок квалитет и да бидат најдобри специјалисти во вашата област. Важна улога ќе играат различни психолошки техники. За фактот дека активирањето - најдобар начин да го привлече вниманието на потенцијалните клиенти, дури и почетниците треба да знаат. Меѓу ефективни продажби предизвикувачи:
- Единственост . Потенцијалните клиенти треба да разберат кој производ се продава и дека може да се купи.
- Направете сè за купувачот . Едно лице е мрзливо суштество, и затоа ако му се понуди калкулатор за пресметување на цената и минималниот број на полиња во формуларот за нарачка, ќе има поголеми шанси лицето да ја искористи оваа понуда.
- Концептот на стада . Со други зборови, ако потенцијалниот купувач знае дека овој производ веќе е купен од многу луѓе, тогаш постои веројатност дека тој ќе има желба да направи купување или да ја користи услугата.