Не е доволно да се создаде претпријатие за профит и да научат како да управуваат со него. Важно е да се развие ефикасен бизнис план за промоција на стоки и услуги. Што е маркетинг и што треба да понудат алатките за маркетинг за да научат.
Маркетинг - што е тоа?
За концептот на маркетинг не е познат на секој менаџер на претпријатието. Маркетинг е организациска функција, како и одреден сет на процеси со цел создавање и промовирање на производ или услуга за клиентите. Покрај тоа, со овој термин се разбере управувањето со односот со нив во корист на организацијата. Целите на маркетингот се нарекуваат дефиниција и задоволување на човечките и социјалните потреби, а маркетинг концептите се подобрување на стоките и производството.
Маркетинг филозофија
Филозофијата на маркетингот е збир на принципи, верувања и вредности врз основа на разбирање дека ефективноста на компанијата ќе зависи од тоа колку се задоволни потребите на клиентите. Маркетинг, како деловна филозофија, е пазарно-ориентиран концепт на управување со производството. Овде, пазарни информации се основа за донесување важни одлуки, а валидноста може да се провери при продажба на стоки.
Поради оваа причина, прашањето за тоа што е маркетингот, често се смета за систем за организирање, создавање, производство и маркетинг стоки врз основа на заедничка анализа на пазарите и потребите на клиентите. Главната во маркетингот може да се нарече сеопфатна студија за пазарот, вкусови и потреби, ориентација на производството на овие барања, активно влијание на самиот пазар, формирање на потреби.
Психологија на маркетинг
Ниту еден работен колектив не може да се замисли за комуникација. За специјалисти од областа на менаџментот, може да се нарече главна алатка за време на деловни преговори. Суштината на маркетингот е да го претстави производот или услугите на потрошувачите на најдобар начин, што се прави со различни методи. Точниот пристап кон потенцијалните потрошувачи е еден од ваков начин. Најди ги не е толку тешко, ако однапред го анализирате пазарот и ги проучувате потребите на клиентите.
Што е маркетинг на кит?
Идниот лидер е важно да се знае дека продажбата на кит е одреден сет на маркетинг материјали кои продаваат не само услуги, ниту стоки, туку и историја на организацијата. Со негова помош, постои таква можност да им се покаже на сите потенцијални потрошувачи, потрошувачи, добавувачи и партнери отколку организацијата да се разликува од конкурентните структури. Некои специјалисти разбираат голем број флексибилни персонализирани документи како маркетиншки комплети. Тие се сигурни дека во такви материјали треба да има приказна за потеклото на компанијата, патот што бил патуван.
Предности и недостатоци на маркетингот
Маркетинг има многу предности на претпријатието. Меѓу предностите:
- можност да ја претстави компанијата во поволно светло;
- можност да се каже за организацијата на потенцијалните потрошувачи;
- да ги надмине конкурентите и да стане најдобрата компанија;
- проучување на потребите на идните клиенти.
Експертите повикуваат како можни недостатоци на маркетинг:
- висока конкуренција;
- потреба за почетен капитал;
- ризици од неефикасност во промовирањето на производот на компанијата.
Цели и цели на маркетингот
Вообичаено е да се направи разлика помеѓу ваквите маркетиншки цели:
- Анализа, студија и проценка на потребите на сегашните и идните потрошувачи на производите на компанијата во оние области кои го интересираат.
- Обезбедување на развој на нови услуги и добра на организацијата.
- Анализа, евалуација и прогнозирање на состојбата на пазарите. Истражување на работата на конкурентите.
- Формирање на политиката на компанијата.
- Развој и одобрување на цени.
- Формирање на насока и тактика на пазарното однесување на организацијата.
- Продажба на производи или услуги на компанијата.
- Комуникациски маркетинг.
Принципи на маркетинг
Важно е секој иден лидер да ги знае не само основите на маркетингот, туку и да ги разбере нејзините принципи. Под такви маркетиншки принципи, разберете ги основите на маркетинг активностите кои ги одредуваат потребните области на функционирање за сите учесници во циклусот на креирање и продажба на производ или услуга. Ова е суштината на маркетингот. Благодарение на принципите на маркетингот, овој процес може да се направи кохерентен. Тие ги нарекуваат таквите основни принципи на маркетинг:
- Единството на такви концепти како стратегија и тактика, кои ќе помогнат брзо да реагираат на различни промени во побарувачката.
- Да се биде на пазарот во време кога многу ефикасно продавате.
- Производството и продажбата треба да одговараат на состојбата на пазарите и потребите на идните клиенти и способностите на самата организација.
- Потребите се исполнети и во исто време кореспондираат со нивото на уметничкиот и техничкиот развој.
Главни функции на маркетингот
Вообичаено е да се направи разлика помеѓу ваквите маркетиншки функции:
- Аналитички - студија и евалуација на надворешните и внатрешните активности на претпријатието.
- Производство - е организација за производство на нови стоки, управување со квалитетот.
- Продажба - организација на одреден систем на стоковните промет.
- Управување и контрола - организација на стратешка контрола и планирање.
- Формирање - формирање на примарна побарувачка.
Видови на маркетинг
Во согласност со сферата на примена, се викаат следниве видови на маркетинг:
- индустриски;
- потрошувач;
- инвестиции;
- маркетинг услуги.
Со оглед на состојбата на побарувачката на пазарот, вообичаено е да се распределат такви видови:
- Конверзија - се користи во услови кога побарувачката е негативна и голем дел од пазарот не е во состојба да го прифати производот и не е во можност да плати за одбивање да го користи.
- Стимулирање на маркетингот - е поврзано со достапноста на стоки и услуги кои не се бараат поради целосно рамнодушност или незаинтересираност на потрошувачите.
- Развивањето - е поврзано со развојната побарувачка за услуги или стоки.
- Ремаркетинг - дизајниран за заживување на побарувачката во посебен период на бледнее интерес за производот или услугите.
- Synchromarketing - аплицирајте за променлива побарувачка.
- Поддршка - се применува во случаи кога нивото и структурата на побарувачката за стоки кореспондираат со структурата на предлогот.
- Спротивно на тоа - се користи за намалување на падот на побарувачката, сметана од гледна точка на општеството како ирационална.
- Demarketing - се користи за намалување на побарувачката за производи во случаи каде побарувачката може да ја надмине понудата.
Маркетинг и рекламирање
Во зависност од целта, вообичаено е да се направи разлика помеѓу овие видови реклами во маркетинг:
- Информации - се користи за информирање на потрошувачите за појавата на сосема нови услуги и стоки на пазарот.
- Провокативното е формирање на селективна побарувачка.
- Компаративна - споредба на основните карактеристики на стоките со слична конкурентна стока.
- Потсетувајќи - рекламирање на стоките кои ги освоија стоковите пазари.
Во место и метод се викаат следниве видови:
- Во медиумите - во телевизиски спотови и програми, на радио, во колони на весници и списанија, каталози.
- Отворен штит со специфични информации, складирање на знаци, кутии со светлина.
- Во транспортот - рекламирање на монитори, печатени реклами во кабината;
- On-сајт продажба - специјален дизајн на разни трговски сали, подни налепници.
- Печатени - каталози за производи, календари, брошури, бизнис картички, разгледници.
- Директни промотивни информации по пошта, рачно испорачани материјали со рекламирање, информации по телефон, бесплатни весници и флаери.
- Сувенир - фонтански пенкала со рекламни слогани и лого, маркирани значки, папки со одредено рекламирање, обележувачи.
- На Интернет - контекстуални, интернет застапување на компанијата, медиуми, мејлинг за претплатници, оптимизација на пребарувачи.
Бои во маркетингот
Секој рекламен маркетинг користи бои , од кои секоја носи одредени информации:
- Црвениот симболизира енергија или итност, се повикува да се стимулира, но тоа се нарекува контрадикторно. Значи преоптоварувањето на оваа боја може да значи насилство, затоа експертите препорачуваат да го користите умерено.
- Зелената симболизира младите, здравјето и љубовта кон животот. Тоа често се користи од страна на фармацевтските компании.
- Сината претставува моќ. Тој честопати е поврзан со спокојство, мудрост и соништа. Боја создава чувство на доверба, безбедност, бидејќи многу банки сакаат да го користат.
- Жолтата симболизира среќа и сонце и е многу весела, па дури и стимулирачка. Светло-жолта боја може да биде идеална за продажба и различни активности, бидејќи тоа е бојата на отвореноста и социјалните контакти.
- Портокалово - тоник, свеж и овошен, симболизирајќи не само комуникација туку и креативност. Во комбинација со бои како црвена и жолта, тоа ќе помогне да се зголеми продажбата. Идеален за области како што се мобилна комуникација, храна, фитнес и спорт.
Книги за маркетинг кои вредат да се читаат
Добијте ги потребните знаења во управувањето и дознајте каков таков маркетинг ќе им помогне на специјалната литература. Специјалисти ги нарекуваат најдобрите книги за маркетинг :
- Д. Мур "Надминување на бездната. Како да се донесе технолошки производ на масовен пазар " - е посветен на високите технологии. Совети и примери може да се применат во индустријата и бизнисот.
- Б. Хари "Продавање на невидливото" - раскажува за транзицијата кон услуги насочени кон корисниците, со што стана јасно дека маркетингот е исто толку важни компоненти на успехот како менаџмент.
- Р. Chaldini "психологија на влијание" - ќе ги открие тајните што мора да се направи, така што секој иден потрошувач не дава предност на конкурентите.
- К. Андерсон "Долгата опашка" - раскажува за навиките за купување и примање информации онлајн и за тоа кои алатки можат да ги земат предвид желбите на одредена личност.