Застапување на клиенти, клиенти за самата компанија се формира во зависност од позицијата на услугата, производот, фирмата. Позиционирањето на компанијата е клучот за неговото успешно работење. На крајот на краиштата, позицијата има големо влијание врз успехот на сите претпријатија на вашето претпријатие, и во рекламирањето и во маркетингот.
Значи, концептот на позиционирање вклучува активности насочени кон развивање на предлогот и имиџот на компанијата. Главната цел е да се постигне поволна ситуација во главите на потрошувачите на производи, условите на оваа компанија.
Постојат три основни принципи за позиционирање на компанија:
- Бидете посветени на една насока.
- Конзистенција, пред сè.
- Долго време, да биде посветен на една позиција.
Методи за позиционирање
- Единствена понуда. Овој метод вклучува анализа на сите својства на стоки, услуги, додека не најдете нешто посебно што ќе овозможи производот да се направи уникатен. Ако анализата не успее, тогаш треба да пронајдете белег што не е забележан и да ја прилагодите на вашите параметри.
- SWOT-анализа. Анализирајќи ги силните страни и слабостите, обидувајќи се да пронајдеме можности во ниски и силни страни, но во исто време, и закани.
- Соодветен метод. Направете листа на вашите конкуренти, најдете ги разликите помеѓу вашиот производ и конкурентот.
- Методот на "регистар". Неопходно е да се анализираат рекламирање конкурентни пораки.
Методи за позиционирање
Постојат такви начини на позиционирање како:
- Карактеристики на одреден производ и придобивките што ги добиваат потрошувачите со користење на овој производ или услуга.
- Акцент на водечките позиции на овој производ.
- Вредност за парите.
- Употребата на производот, неговото рекламирање од познати личности.
- Позиционирање во одредена категорија на стоки, услуги.
- Споредба на производи со постојните производи на познати конкуренти.
- Симболи, преку кои потрошувачот секогаш ќе се сети на одреден бренд.
- Земјата на производство е позиционирана во слоганот на стоката.
Вреди да се напомене дека стратешко позиционирање има влијание врз успехот на компанијата на пазарот, зајакнување на својата позиција во конкуренција. За да го направите ова, компанијата треба да го процени потенцијалот на компанијата и внимателно да ги анализира своите надворешни околности, неопходно е да се одредат најефективните методи за користење на можностите на претпријатието, предвидувајќи ги активностите на своите конкуренти.
Значи, позиционирањето на компанијата, пред сè, зависи од писменоста на раководството, од нејзината способност да размислуваат, предвидувајќи ги активностите на конкурентните компании.