Да се убеди некое лице значи да ја потврдиме вистинитоста. Сите ние, на еден или друг начин, сакаме да победиме. Каква и да е задача што ја поставуваме самите себеси, без разлика дали станува збор за добивање на согласност, за промена на нечиј став, за да се донесе одлука за успех зависи од тоа колку е голема нашата моќ на убедување. Бидејќи сме зависни од достапноста на оваа способност, треба да го совладаме уметноста на убедување.
Повеќе информации
Сугестијата и убедувањето се некои од најчестите методи на психолошко влијание врз една личност. За разлика од верувањето, сугестијата се разликува со мал број аргументи. Соговорникот, по правило, верува во аргументите без докази. Сето тоа зависи од тоа колку е критично за вашите аргументи, од степенот на подготвеност да верувате и прифаќате информации. Како резултат на тоа, сугестијата станува внатрешно поставување на лице, кое подоцна го смета за свое. Робовите, слаботоживите луѓе лесно се подлегнуваат на сугестија и убедување. Сепак, вториот бара повеќе напор.
Техниката на убедување се базира на факти. Вашите изјави треба да бидат разумни и јасно основани. Учествувајте, како по правило, оние луѓе кои не даваат во едноставна сугестија, имаат токму спротивна гледна точка на дискусијата. Таквите луѓе имаат потреба од повеќе информации. Исто така, им треба доказ за неговата сигурност.
Оној кој ги поседува информациите - го поседува светот. Затоа, за да се победи спорот, лесно е да се убедат луѓето и да се биде интересен соговорник, лицето мора да биде во постојан развој, да се "пополнува", да се храни со нови информации и да биде заинтересирано за тоа што го опкружува.
Правила и техники
За да се осигура дека методот на убедување не добива насилни карактеристики и не зема форма на принуда, важно е да се сетат на некои правила:
- почитувајте го редоследот на дадени аргументи. Користете ја следнава шема: силни аргументи - аргументи за средна моќност - еден, но најсилен;
- за да добиете позитивен одговор на најважното прашање за да го поставите на трето место. Прашајте го вашиот соговорник две кратки и едноставни прашања, на кои тој лесно може да одговори "Да". Тоа се карактеристиките на човечката психа. Се согласував со вас два пати - третиот "Да" што го добивате "на машината";
- Дајте му можност на соговорникот да "спаси лице". Не навредувајте или понижувајте лице;
- дозволете да го искажете своето мислење и да знаете како да слушате;
- да биде прифатлив придружник;
- сакаат да го убедат лицето, почнете со она со што се согласувате;
- разубавете ги позитивните моменти на вашиот соговорник и обидете се да ги намалите негативните манифестации.
Горенаведените техники ќе ви помогнат во процесот на убедување на вашиот противник. Вашиот углед, слика и самодоверба се главните асистенти во оваа тешка работа. Среќно!