Уметноста на убедување

Колку е важно да се знае и да се применува во практиката уметноста на убедливо, знаејќи ги слабите и силните страни на вашиот соговорник, да разбереш што е интересно за него и што не е - за да се убеди човек на негова страна, не е потребно толку многу.

Психолошки методи на убедување

1. Кој не ги сака ласкавите зборови во неговата адреса? Се разбира, многумина не сфаќаат дека има малку искреност во ова. Но, тоа е преку ласкање дека може да ја намали контролата на партнерот над ситуацијата.
2. Не заборавајте да се согласите. Изградете ги вашите предлози на следниов начин: "Вие сте апсолутно во право, но сепак сакав да додадам ...". И во вториот дел неопходно е да ја изразиме својата гледна точка, и покрај тоа што може целосно да се спротивстави на мислењето на соговорникот.
3. Бидете слушател. Тоа е во оваа лежи моќта на убедување. Покажете го лицето дека неговата мисла е ценета, видена. Не го прекинувајте. Дозволете ми да зборувам. Во неговите последователни фрази не заборавајте да се повикате на неговите изјави, на пример: "На она што го кажавте за рангирањето на продажбата, ќе го додадам следново ...".
4. Се разбира, уметноста на убедување не е само во способноста вешто да ги објаснува своите мисли, туку и во способноста да го анализира јазикот на телото на соговорникот. Забележете дека тој користи затворени позиции: оружје прекршено на градите или зглобовите закачени на едни со други? Знајте дека тој е заштитен од вас. Тој не му се допаѓа темата на разговор. Овој сигнал: итно промени тактики.
5. Секоја личност е чудна за да бара во каква било ситуација во корист на некој близок. Поаѓајќи од ова, како тежок аргумент, давајте што е добро за личноста ако таа го прифати вашиот предлог.
6. Не треба да се смета дека подарокот на убедување не е даден на сите. Со помош на повеќе практики, ова може да се научи. Значи, по некое време лесно ќе избегате од "острите агли" на разговорот. Во време кога разговорот ќе прерасне во спор, променете го предметот. Така, на пример, "Претпоставувам дека не го кажав тоа. Не зборувам за ова, но за тоа ... ".